Sabemos que a sorte está no acompanhamento. Sabemos que precisamos levar a sério a construção de listas se quisermos que os potenciais clientes façam o acompanhamento. Este relatório analisa 28 maneiras de construir suas listas
1) Apresente um formulário de inscrição em cada página do seu website – lembre-se deste conceito básico. As oportunidades de inscrição devem ser óbvias em todo o seu website.
2) Promova benefícios na página de inscrição – Aumente o valor da assinatura com exemplos de e-mails, depoimentos e textos de apelo à ação fortes.
3) Ofereça incentivos de adesão – Incentivos como white papers, descontos e relatórios especiais aumentam significativamente as taxas de conversão.
4) Otimize o seu website para posicionamento em mecanismos de pesquisa – Otimize boletins informativos atuais e arquivados para mecanismos de pesquisa para aumentar o tráfego e as assinaturas.
5) Pague por serviços de mecanismo de pesquisa e promova o seu e-mail na página inicial – Se paga por serviços de pesquisa como o Google AdWords, certifique-se de incluir informações de assinatura de e-mail na página inicial.
6) Adicione caixas de seleção de aceitação em solicitações de demonstração, white papers e formulários de registo – Formulários e páginas bem executados podem melhorar as taxas de conversão em 50% ou mais.
7) Incluir opções “Enviar para um amigo” – Gere novos assinantes com esforço mínimo se empacotado com campanhas promocionais.
8) Use catálogos – Incentive assinaturas de e-mail em todos os anúncios impressos.
9) Oriente os colaboradores a incluir mensagens e links nas linhas de assinatura de e-mail – Adicione “Assine o boletim informativo por e-mail da empresa X” às assinaturas de e-mail dos colaboradores.
10) Direcione os colaboradores do call center e de vendas para obter permissão e capturar endereços de e-mail pelo telefone – Instrua o call center e a equipa de vendas a perguntar aos clientes e potenciais clientes se eles gostariam de receber boletins informativos ou e-mails promocionais.
11) Envie cartões postais aos clientes, incentivando-os a assinar e-mails – Se tiver informações de contato postal de clientes, mas não endereços de e-mail, envie um cartão postal com oferta de inscrição e URL.
12) Distribua formulários de inscrição em palestras e seminários – Promova o seu boletim informativo em apresentações e apostilas.
13) Implemente campanhas e assinaturas de listas alugadas – Promova a sua empresa em campanhas de e-mail e landing pages ao alugar listas de e-mail.
14) Promova inscrições em e-mails de confirmação/transação – Adicione mensagens e links para páginas de aceitação de todos os e-mails de confirmação e transação.
15) Incluir linha de adesão em recibos de cartão de crédito – Não é um método óbvio, mas pode ser bastante eficaz.
16) Adicionar mensagem de aceitação aos cartões de garantia e registo do produto.
17) Adicionar mensagem de inscrição às faturas.
18) Exibir formulários de aceitação na caixa registadora – Uma abordagem usada por restaurantes e comerciantes para anunciar descontos durante a semana, serviços de catering, etc.
19) Promova o seu e-mail/boletim informativo em artigos e atribuição de artigos – inclua uma referência e um link para o seu boletim informativo após a assinatura de artigos em publicações comerciais e de consumo.
20) Incluir mensagem de aceitação e caixas de seleção nas páginas do carrinho de compras – Lembre-se de solicitar o formato do e-mail e preferências de produtos/informações.
21) Promova o seu e-mail/boletim informativo em outras publicações da empresa – Promova boletins on-line em boletins impressos, revistas e brochuras. Adicione “Inscreva-se no nosso boletim informativo mensal em www.empresaX.pt/subscreva.html após “Visite www.empresaX.pt para obter mais informações”.
22) Incluir assinaturas de boletins informativos em formulários de geração de leads para feiras – Obtenha permissão para enviar o seu boletim informativo mensal aos visitantes do stand.
23) Promova o seu boletim informativo/e-mails promocionais em diretórios e websites do setor.
24) Distribuir comunicados de imprensa com base em artigos de boletins informativos – Boletins informativos com artigos tópicos podem justificar um comunicado de imprensa. Certifique-se de que o comunicado à imprensa inclua links e informações sobre como inscrever-se.
25) Incluir informações e link para a sua newsletter em comunicados à imprensa – Uma boa opção para empresas menores. Inclua o boletim informativo da sua empresa e outros recursos na cópia do comunicado à imprensa.
26) Incluir informações de aceitação em pesquisas de satisfação do cliente – peça permissão para comunicar informações valiosas por meio de boletins informativos e promoções por e-mail.
27) Incluir formulários de aceitação nas caixas de envio de produtos – Anuncie promoções por e-mail em recibos de entrega e cartões com links para o seu website. Muitos comerciantes e catalogadores também incluem ofertas promocionais de empresas não concorrentes.
28) Empregue um serviço de lista de e-mail confiável – Os serviços de criação de listas obtêm endereços de e-mail e permissão para enviar e-mails aos clientes existentes. Certifique-se de obter permissão antes – ou como parte – do primeiro e-mail enviado.
Leave feedback about this