Nos últimos anos tem havido muita conversa sobre a “marca pessoal”. Alguns acharam o tópico confuso ou simplesmente irrelevante. Outros abraçaram o conceito, trabalharam no duro para desenvolver as suas próprias marcas pessoais e obtiveram grande sucesso no seu esforço. Existem até cursos de certificação de marca pessoal, como o “Reach Program” de William Arruda.

Ao explorar a nossa área comercial de Negócios & Gestão, interessamo-nos principalmente no que a Marca Pessoal pode fazer pelas carreiras dos nossos clientes. Descobrimos que num mercado de trabalho muito competitivo, ter uma Marca Pessoal atraente pode ser uma vantagem. A Marca Pessoal também oferece aos nossos clientes uma dimensão extra de foco, clareza e propósito – tudo isso eleva os seus resultados na gestão da carreira.

Desde que a Marca Pessoal entrou no nosso léxico de negócios, pensámos um pouco sobre o assunto. Embora não sejamos especialistas no assunto de Marca Pessoal, desenvolvemos alguns pontos para a sua consideração. Também incluímos várias perguntas para refletir, na esperança de que elas o ajudem a desenvolver a sua própria Marca Pessoal.

O que é “branding pessoal” e quais são os seus benefícios?

A palavra “Marca” está intimamente alinhada com termos como “reputação” e “presença”. Marca Pessoal é sobre criar na mente dos outros a percepção de si que você deseja. Ter uma Marca significa que tem uma “voz” reconhecida no seu campo, que sabe “o que está a fazer” e que sabe para onde está a ir. Por exemplo, ao redigir um currículo, a “declaração de Marca” na parte superior do documento indica exatamente qual o papel que o candidato desempenha no mundo dos negócios e o que ele deseja seguir no futuro.

Toda a experiencia que fomos adquirindo no passado faz-nos colocar a “tese” desta forma: “Deve tornar-se conhecido como a pessoa que faz X; como a pessoa que é a melhor em X; como a pessoa em quem todos pensam quando X é necessário. A sua pessoa precisa estar em primeiro lugar sempre que as pessoas precisarem daquilo que você oferece!” Na Marca Pessoal, talvez mais do que em qualquer outra disciplina, a percepção é a realidade! E a Marca Pessoal tem tudo a haver com a criação de uma percepção afinada de SI MESMO.

A diferença entre alguém que tem uma uma Marca Pessoal e alguém que não tem é a DECISÃO. Uma pessoa decidiu em algum momento tornar-se a sua marca; a outra pessoa nunca tomou tal decisão. Se optar por desenvolver a sua Marca Pessoal, irá precisar definir claramente o que deseja que a sua Marca seja e, em seguida, projetar essa Marca de forma muito atraente e consistente. Não espere que a sua Marca Pessoal surja com base em contribuições externas de empresas onde trabalhou, colegas de trabalho, clientes ou amigos. Em vez disso, seja proativo na CRIAÇÃO.

Empreendedores, Consultores Independentes e Freelancers tiveram sempre mais facilidade em criar a sua Marca Pessoal. Eles normalmente “entendem” e criam naturalmente Marcas Pessoais para expandir os seus negócios. Nos dias de hoje é igualmente importante que os colaboradores adotem a Marca Pessoal pois isso oferece muitos benefícios a nível de carreira. Lembre-se de que o seu emprego pode acabar ou ser retirado de si, mas a sua Marca Pessoal é sua pelo tempo que quiser.

A ideia de Marca Pessoal desanima algumas pessoas porque lembra-lhes o ter de vender. Mas construir a sua Marca Pessoal é muito diferente de vender. Ao vender, está “a empurrar” o seu serviço ou produto para as pessoas. Quando desenvolve com sucesso a sua Marca Pessoal, as pessoas são atraídas para si como um íman! Elas são “pré-vendidos” em virtude da sua excepcional visibilidade e credibilidade. De fato, ter uma Marca Pessoal forte significa que não irá ter que continuar a perseguir clientes ou empresas. Em vez disso, eles irão estar a persegui-lo a si – o que certamente é uma boa mudança!

A Marca Pessoal é o ato de entrar com confiança no seu EU e ganhar aspiracões antes de realmente lá chegar. Dito de outra forma, a sua Marca Pessoal é quem e o que irá tornar-se quando estiver em todo o seu potencial. Precisa “possuir” totalmente essa persona, investir nela e dedicar-se a ela. Ninguém vai comprar a sua Marca Pessoal até que a faça a 100%!

Para ser mais autêntica, a sua Marca Pessoal deve estar totalmente alinhada com os seus valores fundamentais. Isso irá permitir que articule o seu valor a partir da sua verdade mais profunda, e que é de vital importância. Certifique-se de que a sua Marca Pessoal é consistente em todos os documentos e plataformas. Esse esforço deve ser desenvolvido e implementado como parte de um “plano de marketing de Marca Pessoal” a longo prazo.

Para solidificar a sua Marca Pessoal, deve construir uma experiência extrema numa área específica de conhecimento e habilidade – mais do que qualquer outra pessoa. A sua Marca Pessoal não pode ser construída sobre falsas promessas ou fantasias. Irá precisar provar os seus resultados repetidamente e ganhar “confiança da Marca” ao longo do tempo. Também irá precisar de construir um portfólio de exemplos, realizações ou produtos para demonstrar o seu domínio. Como disse Seth Godin, autor de vários livros sobre negócios: “O objetivo é conseguir demonstrar o domínio completo naquilo que quer fazer para ganhar a vida. Faça com que 1.000 pessoas conheçam, confiem e encaminhem para si.”

Uma Marca Pessoal eficaz ajuda-o a distinguir-se como um líder de pensamento e especialista no seu nicho específico. Isso o diferencia claramente de outros candidatos. Pode aumentar a sua credibilidade tornando-se palestrante, autor, consultor, membro do conselho ou colaborador convidado.

Aqui estão algumas estratégias que pode empregar na construção de sua própria Marca Pessoal:

– Realize apresentações, seminários, entrevistas, workshops e webinars (e grave o áudio/vídeo);
– Crie o seu próprio site e seja um colaborador convidado de outros sites e publicações;
– Escreva artigos, blogs, livros, relatórios especiais, livros boletins informativos, postagens de mídia social, livros (há uma necessidade interminável de conteúdo);
– Associe-se às pessoas mais talentosas e inspiradoras que puder (os verdadeiros especialistas no seu campo);
– Assuma posições de liderança em associações e organizações profissionais e torne-se um consultor ou participe em fóruns, se possível;
– Construa continuamente a sua personalidade online interagindo com outras pessoas, postando comentários, participando de grupos do LinkedIn etc.;
– Desenvolva uma forte presença de mídia social em várias plataformas que a mesma seja positiva, consistente e atraente;
– Faça algo digno de nota na sua indústria, comunidade ou organização que possa receber um reconhecimento especial;
– Participe em concursos profissionais ou competições onde tem uma razoável chance de ganhar um prêmio ou ser homenageado (e depois promovê-lo).

Claro que A SUA PESSOA é a ferramenta mais poderosa para promover-se. No entanto, para aprimorar ainda mais a sua Marca Pessoal, seria prudente solicitar uma extensa “validação de terceiros”. A sua missão é conseguir um “exército” de outras pessoas que digam o quão maravilhoso é no que faz. Isso inclui Depoimentos, Cartas de Recomendação, Recomendações do LinkedIn, Endossos – e, principalmente, referências. Essas referências levam a reuniões de networking individuais que talvez sejam o canal mais crítico para a construção da Marca.

Como posso identificar e criar a minha própria Marca Pessoal?

As seguintes perguntas podem ser muito úteis para explorar as suas opções e desenvolver a sua Marca Pessoal:

– Quais são os seus valores fundamentais?
– O que faz com que consiga destacar-se?
– Como se diferencia?
– O que é que as pessoas dizem sobre si quando não está lá?
– Qual é a resposta imediata quando outros mencionam o seu nome?
– Qual é a sua USP (Unique Selling Proposition – Única Proposta de Venda)?
– Qual é a sua missão ou propósito?
– Onde agrega mais valor?
– Qual é o seu “trabalho certo?”
– Qual é o seu talento ou dom único?
– Qual é o seu “molho especial” ou “superpoder?”
– O que é que as pessoas dizem que é mais memorável ou único sobre si?
– Quais as habilidades que vêm mais facilmente para si?
– Em que é “natural”? Onde “brilha”?
– Onde realmente destaca-se?
– Onde e quando recebeu um reconhecimento ou um elogio especial?
– Qual é o trabalho que “nasceu para fazer?”
– Que tipo de ajuda as pessoas sempre procuram por si?
– O que se vê a fazer daqui a 10 a 15 anos?

Conclusão.

Construir a sua Marca Pessoal pode levar muito tempo e energia, especialmente no início. Mas, eventualmente, o esforço compensa e fica muito mais fácil! Uma vez que tenha uma Marca Pessoal estabelecida, ela não deve ficar estagnada. Deve continuar a desenvolver e nutrir a sua Marca Pessoa, à medida que ela evolui ao longo da sua vida e carreira.

A sua Marca Pessoal também precisa ser cuidadosamente monitorizada e organizada – assim como as mensagens de relações públicas de uma grande empresa. Mantenha o seu comportamento de Marca e continue a seguir o seu “plano de marketing de Marca Pessoal” ao longo de sua carreira, independentemente do seu status de emprego. Os colaboradores e empresários que têm feito isso depressa conseguiram perceber os enormes benefícios!