A chave para obter bons resultados de marketing por email é tomar medidas consistentes com base em alguns princípios-chave. Esses princípios não são complicados e podem ser rastreados com bastante facilidade. Vamos começar a abordar esses princípios-chave aqui.
Depois de abrir a sua conta numa plataforma de email marketing (podemos ajudá-lo), o primeiro passo é certificar-se de que as suas cartas de acompanhamento foram criadas. O marketing por email terá como objetivo a geração de leads. Criar as suas cartas de acompanhamento é como tem algo para enviar às pessoas que preenchem o seu formulário.
Depois que as suas cartas forem criadas, irá precisar encontrar uma maneira de capturar as informações dos seus potenciais clientes. Isso pode ser tão simples quanto pedir o email ou o nome e o email, juntamente com qualquer outra informação necessária para direcionar a sua oferta aos clientes em potencial. A forma como fazemos isso é configurando uma página de captura ou adicionando um formulário de captura a um website existente.
A plataforma Sender facilita a configuração de uma página de captura hospedada ou a adição de código de formulário de captura ao seu website ou blog.
Assim que as suas cartas estiverem configuradas e a sua página de captura estiver pronta, pode iniciar o processo de direcionar tráfego para a sua página de captura. Existem muitas opções disponíveis, desde redes sociais até listas seguras, trocas de tráfego, anúncios classificados, eventos de networking, etc. A melhor opção para si irá depender de onde o seu mercado-alvo tem maior probabilidade de ser encontrado.
Vamos rever as etapas executadas até agora:
- Passo 1: Criar as suas cartas.
- Passo 2: Configurar o seu formulário de captura.
- Passo 3: Direcionar tráfego para o seu formulário de captura.
O seu próximo passo será avaliar os seus resultados. Se estiver a direcionar muito tráfego relevante para o seu formulário de captura e o texto do anúncio for bom, irá ver pessoas a preencherem o formulário solicitando mais informações. Se não vê novos assinantes sendo adicionados à sua lista, dê uma boa olhada em algumas possibilidades:
- A sua página de captura é atraente?
- Oferece aos visitantes um bom motivo para entrar na sua lista e pedir as suas informações?
Além disso, observe a sua página de captura na perspetiva do visitante. O título chamaria a sua atenção? O texto do anúncio e a frase de chamariz fariam com que desejasse agir?
Certifique-se de que a sua publicidade esteja a atingir o seu mercado-alvo. Em outras palavras, os seus potenciais clientes serão encontrados onde os seus anúncios estão a ser exibidos?
Tem de ser um pouco duro consigo mesmo para esta avaliação. O que achamos que “deveria” ou “poderia” funcionar não é importante. Os números são tudo o que nos interessa. A nossa lista está a crescer? Caso contrário, precisamos continuar a fazer ajustes na nossa página de publicidade e/ou captura para que essa lista cresça. Acredite ou não, realizamos campanhas aqui mesmo nos nossos escritórios que não dão certo. Temos que testar, ajustar e testar um pouco mais para obter os resultados que desejamos.
Depois de adicionar assinantes à sua lista, é hora de começar a avaliar as cartas que a sua resposta automática está a enviar.
As coisas que queremos ver aqui são:
Taxas de abertura: os seus assinantes estão a abrir os seus emails? Se não forem, então tem algum trabalho a fazer. Aqui estão algumas ideias:
- Acompanhe a sua taxa de abertura de email marketing
- Melhore a sua taxa de abertura de e-mail
- Usar linhas de assunto para melhorar as taxas de abertura de e-mail
Taxas de cliques: depois de que a sua mensagem é aberta, os seus leitores estão interagindo com o conteúdo? Eles estão clicando nos seus links para obter mais informações, fazer um pedido, etc…?
Solicitações de exclusão: as pessoas estão a sair da sua lista tão rapidamente quanto entram nela? Pode precisar trabalhar na sua oferta, na sua mensagem, no seu layout ou todos os itens acima.
Obter bons resultados de marketing por email irá exigir alguns testes e ajustes. Se deseja bons resultados de marketing por e-mail, quer ter a certeza de:
- Criar as suas cartas.
- Ter os seus formulários de captura prontos.
- Direcionar tráfego para os seus formulários de captura.
- Testar os resultados das suas cartas.
Com um pouco de paciência e consistência, pode começar a ver bons resultados de email marketing na forma de vendas da sua oferta. Não deixe isso ao acaso. Siga as etapas mostradas neste artigo. Teste os seus resultados. Faça as alterações necessárias. Teste novamente.
Profissionais de marketing por email bem-sucedidos adoram marketing por email porque sabem que, quando executa essas etapas corretamente, as suas vendas aumentam.
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