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Dicas simples de marketing de conteúdo B2B para obter melhores resultados (parte 2)

Tudonumclic - Marketing de Conteúdo B2B

O marketing de conteúdo é parte arte e parte ciência. Está a lidar com orçamentos, dados, tomadores de decisão, processos internos e muito mais. Muitas vezes parece que está a correr a toda a velocidade só para manter as rodas no lugar. Com todo esse esforço, deseja os melhores resultados possíveis. Mas a verdade é que se não focar a sua atenção nas coisas certas, não irá vencer da maneira que deseja. Felizmente, sabemos em primeira mão que há uma, duas e até dez coisas que pode fazer para melhorar o seu marketing o mais rápido possível. Só precisa de um empurrãozinho para fazê-los. É por isso que estamos aqui para partilhar as melhores dicas de marketing de conteúdo B2B da nossa equipa para tornar o seu trabalho mais fácil e eficaz.

Adapte o seu conteúdo.

Criar conteúdo leva tempo e dinheiro, então deve maximizar o impacto (e a vida útil) de cada peça criada.

Além de atualizar o seu arquivo de conteúdo, há muitas maneiras de dar uma segunda vida ao conteúdo, reutilizando, remixando e reaproveitando-o de diferentes maneiras em diferentes canais. Esta é a maneira mais fácil de criar um fluxo constante de conteúdo para manter o seu público interessado e envolvido.

Como é isso?

  • Divida um infográfico em uma série de visualizações para o seu próximo e-book.
  • Publique citações, pontos de dados ou trechos nas redes sociais.
  • Consolide um artigo mais antigo num tópico de dicas do Twitter.
  • Reutilize ilustrações em blogs, e-books e conteúdo.

Mova-se rapidamente.

Embora não deva perder tempo com conteúdo que não esteja vinculado à sua Marca e estratégia de conteúdo, também não deve permitir que ideias perfeitamente boas murchem.

Lembre-se: a chave para uma operação de marketing bem-sucedida é criar um fluxo constante de conteúdo de qualidade. Atualizar o seu conteúdo existente ou reutilizar conteúdo antigo é uma forma de preencher o seu feed, mas definitivamente precisa produzir novo conteúdo numa programação constante. O problema é que muitas Marcas lutam para fazer isso de forma consistente.

O problema geralmente tem a ver com a falta de tomada de decisão ou com um processo de produção ineficiente (ler parte 1 deste artigo). Mas a capacidade de avançar rapidamente na criação de conteúdo é uma enorme vantagem competitiva.

Seja a participar de uma conversa oportuna, a participar de uma tendência ou a responder a eventos atuais, quanto mais flexível for na sua narrativa, mais se irá destacar. Infelizmente, quando está muito ocupado a pensar demais num conceito, esperando por aprovações ou dando voltas e mais voltas em revisões intermináveis, você fica para trás. (Para sua informação, às vezes fazer algo tarde é pior do que não fazer tudo.)

Para manter a máquina em movimento, deve planear antecipadamente o inesperado, especialmente quando se trata de eventos atuais. Na verdade, recomendamos a criação de um sistema ou rubrica geral para ajudar a sua equipa de conteúdo a entender quando e como responder a várias tendências. Por exemplo, perguntamo-nos as seguintes perguntas antes de entrarmos:

  • Isto é relevante para o nosso Brand Heart? Só consideramos que a nossa participação é valiosa se estiver alinhada com as crenças ou áreas de especialização da nossa Marca.
  • Entendemos o que realmente está a acontecer? Pode querer intervir imediatamente, mas às vezes precisa de mais informações antes de fazer uma ligação.
  • Estamos a ser honestos? Nunca queremos sinalizar virtude ou ser performativos.
  • Podemos agregar valor? A nossa Marca sempre deseja ser proativa em vez de responsiva, portanto, fazer coisas como partilhar recursos ou informações úteis parece mais produtivo e vale a pena.
Email marketing

Escolha o formato certo – não o formato “cool”.

O marketing avança rapidamente, assim como as ferramentas de criação de conteúdo. Agora, tem mais opções do que nunca para partilhar a sua história, de e-books a interativos e vídeos. Todas essas são ferramentas para contar histórias e oferecem uma experiência diferente ao seu público.

É por isso que precisa saber quais as ferramentas são mais adequadas para contar a sua história ao seu público. Dependendo do canal, caso de uso ou preferência geral, as pessoas podem querer diferentes tipos de conteúdo em diferentes tipos de formatos. É por isso que é tão importante escolher o formato certo para a sua história.

Nós mesmos somos culpados disso. Por exemplo, certa vez gastamos um número (muito grande) de horas em um e-book que nos proporcionou muito pouco ROI. Não foi porque o conteúdo não fosse valioso ou porque o criativo fosse mau. Foi porque, francamente, o formato não era adequado para a história. O nosso e-book foi criado para ser um recurso útil para alguém marcar, partilhar com uma equipa ou consultar continuamente.

Experimente coisas novas.

O marketing de conteúdo é um espaço lotado. Inovação e originalidade desempenham um papel importante no conteúdo de sucesso. Mas parece que muitas Marcas estão a jogar o jogo de “seguir o líder”. Um vídeo torna-se viral, todas as outras Marcas imitam. Um infográfico vai bem, uma Marca quer mais cinco sobre o mesmo tema. É mais confortável jogar pelo seguro, mas isso também o mantém estagnado.

Sabemos que correr riscos é assustador, mas é a única maneira de descobrir como melhorar. Isto não significa que tenha de seguir todas as tendências ou investir um quarto do seu orçamento anual num novo conteúdo sofisticado. Mas riscos pequenos e intencionais valem a pena. Seja misturando o seu estilo de CTA (experimentamos uma variedade de CTAs visuais) ou explorando um novo formato, a experimentação criativa mantém-no alerta – e competitivo. Mesmo se falhar, sempre há uma lição em algum lugar.

Última dica: obtenha a ajuda certa

Desde a estratégia à publicação constante, pode precisar de algum suporte para orientar a sua operação de marketing de conteúdo. Existem muitas agências por aí, mas é importante que cultive um relacionamento saudável, criativo e colaborativo com quem escolher.

Acima de tudo, a melhor maneira de melhorar a sua operação de marketing é manter-se informado sobre as melhores práticas de branding e marketing.

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