O marketing de conteúdo é uma parte arte outra parte ciência. Está a lidar com orçamentos, dados, processos internos e muito mais. Muitas vezes, parece que está a correr a toda velocidade apenas para manter as rodas. Por todo esse esforço, deseja os melhores resultados possíveis. Mas, a verdade é que se não focar a sua atenção nas coisas certas, não vai vencer da maneira que deseja. Felizmente, sabemos que há uma, duas e até dez coisas que pode fazer para melhorar o seu marketing o mais rápido possível. Só precisa do empurrão para fazê-los. É por isso que estamos aqui para partilhar as melhores dicas de marketing de conteúdo B2B da nossa equipa para tornar o seu trabalho mais fácil e eficaz.

Dicas de marketing de conteúdo B2B para crescer

Estas dicas são estratégicas e táticas, com vários graus de esforço, mas garantimos que esses ajustes vão melhorar drasticamente o seu dia a dia e os seus resultados a longo prazo.

1) Pare de criar conteúdo – até conhecer a história da sua Marca.

Isto soa como uma declaração tola, mas estamos a falar a sério. Vimos muitas Marcas perderem muito tempo com conteúdo fragmentado que não reflete a sua Marca ou apóia a sua estratégia. Quantidade não é igual a qualidade, e quanto mais tempo perde a produzir conteúdo ineficaz, mais vai afundar-se. Uma operação de marketing bem-sucedida é construída sobre uma Marca forte, portanto, precisa identificar os principais componentes da sua Marca (também conhecidos como a sua história de Marca) antes de criar um conteúdo atraente que conecte-se com o seu público e os transforme em clientes.

A história da sua Marca é a melhor fonte de conteúdo que tem.

Como é uma história de Marca bem articulada?

• O coração da Marca: precisa identificar o seu coração (também conhecido como propósito, visão, missão e valores) para saber quais as histórias que deve contar para atrair pessoas para a sua Marca.
• Mensagens: para expressar adequadamente quem é, comunicar o que faz e contar a sua história de forma consistente, precisa de uma estrutura de mensagens forte que inclua o seu slogan, proposta de valor e pilares principais da história.
• Identidade Visual: não dá para competir ou fazer marketing de conteúdo forte sem uma identidade visual que reflita quem é, bem como as diretrizes para ajudar a sua equipa a aplicá-la.

2) Reexamine o que está a medir.

Uma boa estratégia de marketing de conteúdo inclui metas documentadas e métricas claras para medi-las. Quando as Marcas não estão a medir (de forma alguma) ou não estão a medir as coisas certas, não há como avaliar o sucesso ou criar estratégias para melhorar.

Obviamente, uma boa medição começa com o estabelecimento de metas que sejam realmente mensuráveis. Somos todos sobre o método OKR (objetivos e principais resultados) para orientar a sua definição de metas, acompanhar o seu progresso e ajustar conforme avança.

Dito isto, é fácil gravitar em direção a métricas de vaidade que parecem boas em um relatório, mas pense criticamente sobre que tipo de dados fornece os insights mais úteis.

3) Otimize o seu processo de produção.

Não importa quantas ideias de artigos tenha ou campanhas que deseja executar, se não tiver o processo e a infraestrutura para fazer isso, simplesmente não poderá ser eficaz. (Este é provavelmente o problema nº 1 que vemos os nossos clientes a enfrentarem, seja devido a problemas de recursos ou ao bom e velho isolamento interno.)

Para ajudar as coisas a funcionarem da melhor maneira possível, existem algumas etapas simples a serem seguidas.

• Atribua as funções e responsabilidades corretas da equipa.
• Use as ferramentas certas para reduzir o tempo.
• Realizar autópsias. Depois de concluir um projeto, faça uma reunião para conversar sobre quaisquer desafios ou obstáculos. Isso ajuda a sua equipa a identificar pontos problemáticos, resolver problemas juntos e suavizar processos para economizar tempo, energia e frustração. Mesmo que não esteja a enfrentar obstáculos regularmente, é sempre útil reexaminar a maneira como trabalha. Só porque sempre fez algo de uma maneira, não significa que seja a melhor.

4) Pergunte ao seu público o que eles “estão a lutar”.

É fácil ficar tão empolgado com uma ideia que adoraria produzir que esquece-se de considerar se o seu público a quer ou não. (Todos os profissionais de marketing de conteúdo são culpados disso.)

Lembre-se de que um bom conteúdo é aquele que é interessante, relevante e útil para o seu público. Entender as suas necessidades, desejos e desafios é crucial se quiser fazer um brainstorm de boas ideias que realmente chamem a atenção deles.

Deve ter uma compreensão clara do seu público-alvo. Mas existem algumas maneiras fáceis de criar um conteúdo que chama mais a atenção.

• Realize pesquisas simples de mídia social. Pergunte a eles com que tipo de desafios eles estão lutando, que tipos de conteúdo eles acham mais úteis, etc. Essa tática é uma vitória geral. Ele permite que você se envolva diretamente com seu público, obtenha feedback e use-o para gerar um novo lote de ideias.
• Escreva um título emocional. Se você entende as necessidades/desejos do seu público, pode infundir essa linguagem em coisas como manchetes ou legendas sociais. Eles estão ocupados e estressados? Palavras como “fácil”, “simples” ou “rápido” os motivarão a clicar. (A propósito, gostamos da ferramenta de análise de títulos do Coschedule para destacar os títulos.) Você quer se destacar? Uma manchete provocativa pode chamar a atenção.
• Não faça apenas um brainstorm; vete as suas ideias. Isto parece simples, mas é uma etapa frequentemente negligenciada no processo criativo. Ao planear o seu conteúdo, pense em como pode maximizar o valor.

Além disso, não se esqueça de que está a lidar com pessoas reais. Um dos maiores erros que vemos no marketing B2B é falar com as pessoas como se fossem representantes de negócios e não seres humanos comuns.

Em última análise, a sua melhor aposta é liderar com empatia. Contanto que coloque o seu público em primeiro lugar, o seu conteúdo sempre terá mais sucesso.

5) Atualize o seu conteúdo antigo.

Se está a passar por uma grande reformulação de marketing (e a iniciar uma nova estratégia de marketing de conteúdo), o novo conteúdo líquido nem sempre precisa ser o seu primeiro foco. Na verdade, muitas vezes pode obter resultados ainda melhores ao limpar o seu arquivo de conteúdo atual. Existem várias razões pelas quais essa é uma ótima ideia.

Algoritmos favorecem conteúdo novo e rico. Ao atualizar, consolidar e promover novamente o seu conteúdo existente, pode dar um grande impulso ao seu SEO e manter forte as palavras-chave para as quais classifica e reotimizar para novas palavras-chave.
Dá ao seu público mais para mastigar. Quando atrai novas pessoas com novos conteúdos, elas terão uma grande biblioteca do seu conteúdo existente (todo novo e atual) para aprofundar.
Dá menos trabalho. Ao retrabalhar o que tem, pode obter o dobro dos resultados por metade do trabalho.