Às vezes falamos sobre estratégias de copywriting e marketing de conteúdo como se fossem a mesma coisa, mas não são – eles complementam-se, mas também servem a dois propósitos distintos.

Copy, tradicionalmente, é o que usamos para fazer as vendas. Para usar a frase de Albert Lasker, é a arte de vender impressa (ou pixels). O seu objetivo é persuadir.

O conteúdo faz tudo o resto. Uma série de conteúdo forte atrai um público, atrai a sua atenção, demonstra a sua capacidade de resolver os seus problemas e abre o caminho para uma eventual compra.

Estratégias de redação diretamente dos mestres (e que funcionam para o seu conteúdo)

O marketing de conteúdo tem sido o novo trunfo da publicidade – a web permite-nos usar o conteúdo para realizar muito com recursos relativamente limitados.

Mas os profissionais de marketing de conteúdo, realmente inteligentes, sabem o suficiente para roubar aos seus irmãos e irmãs de direitos autorais mais tradicionais. Porque quando aprende a ser um redator, esses elementos de persuasão da velha escola farão com que tudo no seu conteúdo funcione melhor.

Aqui estão 7 estratégias de copywriting que vai querer tirar da rica tradição de copywriting de resposta direta.

1: Manchetes, manchetes, manchetes

Os redatores sabem que, se o título for fraco, o anúncio nunca será lido.

O mesmo vale para o seu conteúdo. Coloque um título vago ou obscuro no melhor conteúdo que as pessoas já viram e ele não será lido.

Mesmo se tiver um público em grande número, ainda precisa convencê-los, dia após dia, a continuarem a dar-lhe atenção. Grandes manchetes ajudam nisso.

Agora, a melhor redação de título não pode ajudar o conteúdo que é consistentemente fraco. Mas fará muito para aumentar o envolvimento do público com conteúdo de qualidade, bem como partilhas e links.

2: Deixe de ser tão esperto

Nunca iria ser um escritor profissional se não tivesse um amor secreto por jogos de palavras inteligentes.

Trocadilhos, piadas internas e jogos linguísticos são o deleite dos escritores. Apenas perceba … eles podem não ser o deleite do seu público.

O ofício de escritor é uma coisa boa. Pensar cuidadosamente sobre a linguagem irá torná-la mais clara e poderosa, e é isso que deseja. Mas grandes redatores sabem que a esperteza muitas vezes leva diretamente à confusão do público.

Uma pitada de esperteza aqui e ali pode adicionar tempero; portanto, se você usá-lo, use-o com moderação – e nunca num título.

3: Desenvolva as suas estratégias de redação em torno da sua grande ideia

Como profissional de marketing de conteúdo, não está (esperamos) a escrever páginas intermináveis de informações factuais e secas que apenas respondem a perguntas.

Está a publicar informações que entretêm e educam o seu leitor – e está a fazer isso no contexto de uma grande ideia que teve.

Pense nas “1000 músicas no seu bolso” da Apple. Está a procurar a comunicação instantânea de um benefício desejável, compactado numa declaração memorável. Nem sempre é fácil de encontrar, mas é assim que escreve um conteúdo melhor.

Não seja apenas mais um escritor “blogando” sobre design, moda ou a educação dos filhos. Enquadre o seu conteúdo com uma Big Idea atraente e ultra específica.

4: Faça as suas pesquisas

Os melhores redatores são os pesquisadores mais tenazes. Como mineiros, eles cavam, perfuram, dinamitam e lascam até que tenham cargas de minério valioso. John Caples uma vez aconselhou-me a reunir sete vezes mais informações interessantes do que as que eu poderia usar.

Lendário redator Gary Bencivenga

Se sabe como escrever uma boa postagem no blog, presume-se que também é um estudante obsessivo dos seus tópicos.

Pesquise mais fundo. Vasculhe websites como o Abe em busca de livros valiosos sobre os seus tópicos. Vá além dos “grandes blogs” que todos no seu tópico lêem – vá para os recursos raros e “obscuros”, especialmente se forem mastigáveis e difíceis para o leitor comum.

Cave, perfure, dinamite e lasque. Não seja apenas um especialista – seja um “idiota” sobre os seus tópicos. A profundidade e a riqueza que irá ganhar irá refletir-se na sua escrita.

(Aliás, as melhores Grandes Ideias para estratégias de copywriting geralmente surgem na pesquisa compulsiva – combinada com alguma criatividade e tempo suficiente para pensar cuidadosamente sobre o problema que está a resolver. Este artigo é reflexo disso.)

5: Encontre o seu público faminto (depois ouça-os)

O gênio da redação Gary Halbert gostava de dizer aos seus alunos que a chave para um restaurante de sucesso não era localização, boa comida ou preços baixos – era a presença de uma multidão faminta que precisava e queria o que seu restaurante tinha a oferecer.

E, claro, o mesmo vale para qualquer tipo de negócio.

Quando se trata de marketing direto, o hábito mais lucrativo que pode cultivar é o hábito de estar constantemente atento a grupos de pessoas (mercados) que demonstraram estar famintos (ou, pelo menos, curiosos) por algum produto ou serviço específico. .

Gary Halbert

O seu “público faminto” é o seu público – as pessoas que estão famintas pelo que tem a dizer, da maneira que diz.

O melhor de construir um “público faminto” é que pode virar-se para eles e perguntar (ou observar) para descobrir o que, especificamente, eles estão com vontade de ler.

Os tradicionais profissionais de marketing direto usaram listas de respostas caras para descobrir isto. No mundo online, podemos obter muito desse conhecimento ouvindo o que o nosso público tem a dizer, tanto nos nossos próprios websites como em fóruns ou outras redes sociais.

Quando também sabe o que o seu público quer ao estudar SEO para redatores de conteúdo, pode criar o produto ou serviço perfeito para atender a esses desejos. Como disse o famoso publicitário Bill Bernbach:

A publicidade não cria uma vantagem de produto. Ela só pode transmiti-lo. … Não importa o quão habilidoso seja, não pode inventar uma vantagem de produto que não existe.

Bill Bernbach

Acertar no produto ou serviço é um ótimo marketing – e quando combina-o com sólidas habilidades de persuasão, será imparável.

6: Saiba para onde está a ir

Escrever uma mensagem de resposta direta serve sempre a um propósito específico. Está a escrever para estimular um comportamento específico. Se conseguir esse comportamento, ganha. Se não conseguir, perde.

A economia do marketing de conteúdo permite-nos experimentar muito, mas deseja desenvolver uma ideia do que, especificamente, cada parte do conteúdo que cria pretende realizar.

As suas estratégias de redação podem ajudá-lo a ampliar o seu público, obter mais assinaturas de e-mail, educar o seu mercado sobre um próximo produto… há muitos objetivos que pode atingir com o seu conteúdo.

Mas divagar por aí e publicar “para ver o que acontece” deve ser reduzido ao mínimo.

7: Não seja chato

Diga a verdade, mas torne a verdade fascinante. Sabe, não pode entediar as pessoas para que comprem o seu produto. Só pode interessá-los em comprá-lo.

David Ogilvy

Somos fãs de David Ogilvy, como D.O. foi um defensor de longa data do marketing educacional.

Mas ele sabia muito bem que, para dar certo, é preciso tornar essa educação fascinante.

Use:

• Personalidade;
• Ótimas imagens;
• A sua grande ideia;
• Formatação de fácil leitura;
• Humor.

Não para chamar a atenção de forma palhaçada, mas para tornar os seus bons conselhos e conteúdo útil mais interessantes e legíveis.