Conectar-se com pessoas online e expandir os seus negócios possui vários métodos, e um deles é o email frio. Embora seja uma abordagem comum, nem sempre o conduz ao sucesso. Muitos emails frios passam despercebidos porque não têm valor para o destinatário ou não atendem às suas necessidades específicas.
Quando bem feito, o envio frio por email pode ser uma ferramenta poderosa. Quer seja um empreendedor em busca de investidores para a sua startup ou um vendedor em busca de novas leads, uma campanha bem executada permite que conecte-se com as pessoas certas e alcance os seus objetivos. Se estiver interessado em aprender como criar e-mails frios eficazes, este artigo irá ajudá-lo.
Nas seções a seguir, iremos explicar o processo de envio de emails frios, fornecendo dicas valiosas. Essas dicas irão ajudá-lo a criar um assunto atraente, abordar as principais preocupações, criar um apelo à ação impactante e escrever emails frios personalizados que produzam resultados.
O que é um email frio?
Cold call é um termo familiar, especialmente para quem já trabalhou com vendas. Envolve entrar em contato com clientes ou potenciais empresas com as quais não tem um relacionamento anterior para promover os seus produtos ou serviços. Essa estratégia tem sido amplamente utilizada por profissionais de vendas para gerar leads e criar oportunidades de negócios.
Com o crescimento da Internet e a popularidade do email, as chamadas não solicitadas evoluíram para o envio não solicitado de e-mails. Essa estratégia envolve o envio de emails para pessoas específicas com as quais não possui um relacionamento, com a intenção de iniciar uma conexão comercial. Normalmente, emails não solicitados são enviados para estranhos que não manifestaram interesse prévio em conectar-se ou comunicar-se consigo. Se não deseja que o seu email seja visto como “spam”, certifique-se de fazer isso corretamente.
É importante observar que emails frios e e-mails de vendas são diferentes. Embora emails frios possam envolver oportunidades de vendas, nem sempre é esse o caso. Por exemplo, os autores podem enviar emails frios a escritores estabelecidos para solicitar revisões dos seus trabalhos. Da mesma forma, os proprietários de empresas podem usar emails frios para fazer networking no seu setor e estabelecer parcerias. Se enviar emails não solicitados como estratégia de vendas, será agarrado por filtros de spam e os seus esforços serão em vão.
Dicas para o envio de emails frios
Se está a considerar a sua primeira campanha fria por email, pode estar a perguntar-se por onde começar. Embora seja tentador usar um modelo básico de email frio encontrado online, investir mais atenção nos seus emails geralmente produz melhores resultados e ajuda a evitar filtros de spam. O spam irrita as pessoas e coloca-o em apuros. Um email frio personalizado e bem escrito chama a atenção do potencial cliente e solicita uma resposta. Aqui estão algumas dicas que podem servir como uma folha de dicas para emails frios, ajudando-o a escrever emails frios personalizados e atraentes e a executar campanhas de sucesso.
Personalize o email
A personalização é fundamental para qualquer divulgação eficaz. Os destinatários desejam ver o seu interesse genuíno neles e no seu trabalho. Enviar um email genérico não agrega valor e provavelmente será ignorado. A personalização vai além do nome do destinatário; envolve compreender os seus valores e interesses. Ao atender às suas necessidades exclusivas, demonstra que esforçou-se para compreendê-las. Faça a pesquisa.
Edite a linha “De”
A linha “de” costuma ser esquecida, mas desempenha um papel vital para que o destinatário abra o seu email. A pesquisa mostra que 68% das pessoas decidem se abrem um e-mail com base na linha “de”. Uma linha “de” confiável e relevante aumenta as chances do seu email ser aberto. Considere qual linha “de” funcionaria melhor para o seu público-alvo e objetivos de negócios.
Crie um assunto forte
Uma linha de assunto bem escrita chama a atenção do destinatário e incentiva-o a abrir o email. Personalize a linha de assunto ou adapte-a à perspetiva do destinatário. Inclua um elemento de curiosidade ou intriga para motivá-los a ler mais.
Apresente-se
Assim como em qualquer interação, uma introdução adequada é essencial. Basicamente, está a entrar em contato com um estranho, então uma introdução calorosa e amigável ajuda a explicar quem é e porque está a entrar em contato com ele. Seja conciso e vá direto ao ponto do seu email rapidamente.
Explique o motivo do envio do email
Provavelmente há um bom motivo para estar a enviar um email para uma pessoa específica. Quer seja para uma potencial venda, investimento ou colaboração, precisa apresentar o seu caso e o valor que oferece. Identifique um ponto problemático significativo para o destinatário e forneça uma solução para demonstrar o seu valor.
Seja gentil
A polidez é crucial, como em qualquer comunicação empresarial. Está a interromper alguém e a pedir o seu tempo e atenção, portanto, mantenha um tom respeitoso e caloroso em todo o seu email.
Termine com uma frase de chamariz (CTA)
Uma frase de chamariz clara e específica orienta o destinatário sobre o que fazer a seguir. Seja agendar uma ligação ou realizar uma ação específica, certifique-se de que o seu CTA seja facilmente compreendido.
Envie um e-mail de acompanhamento
Se não receber uma resposta, um e-mail de acompanhamento poderá reconquistar o destinatário. Dê-lhes tempo para responder antes de enviar um acompanhamento e evite acompanhamentos excessivos se não houver resposta.
Evite filtros de spam
Certifique-se de que o seu email não seja apanhado em filtros de spam. Crie conteúdo de alta qualidade que não se pareça com spam e familiarize-se com o funcionamento dos filtros de spam.
Esta abordagem oferece uma maneira poderosa de atingir as metas de negócios. Seguindo estas dicas, pode criar emails frios atraentes que levam a conexões valiosas e novos clientes.
O envio eficaz de emails frios pode ajudá-lo a atingir uma variedade de objetivos de negócios. Ao implementar os conselhos fornecidos aqui, estará bem equipado para criar campanhas impactantes.
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