A história do sucesso de Bill Gates pode instruir todos os empreendedores que dinamizam o seu negócio através do marketing online  se eles conseguirem entender que adquirir direitos de revenda é um atalho para colocar produtos no mercado. Consegue reconhecer que o Império Gates, bem como o domínio da Microsoft, foram construídos a partir da compra de direitos legais de revenda? É isso mesmo – o homem mais rico do planeta obteve os direitos do DOS, o sistema operacional que iniciou o império da Microsoft.

Lição 1 – Encontrar um mercado faminto e tentar preenchê-lo.

Bill Gates avaliou o computador Altair 8800 na Popular Science de 1975. Reconhecendo que a Altair exigia uma linguagem básica para torna-lo num sistema de computador popular, Gates ofereceu uma versão do BASIC mesmo antes de ele ser composto.

Em 1980, a IBM desenvolveu um computador de secretária mas não tinham um sistema operacional. Gates viu uma necessidade urgente à espera de ser acudida e também aprendeu mais uma lição.

Lição 2 – Não é preciso criar um produto para preencher uma necessidade do mercado. Pode comprar licenças de revenda.

Irá encontrar alguns casos em que os itens/produtos não são muito bons porém muitas vezes são itens/produtos excelentes mas que não foram bem comercializados. Como não visualizam grandes chances de sucesso, as pessoas vendem a sua ideia/produto absolutamente por quase nada.

Ao fazer boas pesquisas e dedicar algum tempo, irá perceber que não precisa investir milhares de Euros para fazer com que as licenças de revenda valham a pena ser adquiridas. Normalmente pode adquirir licenças de revenda a partir de €50 mas também as há por meros €10 ou €20. Pode até inscrever-se em websites de associações de direitos de revenda e obter assiduamente largos Euros em produtos ao pagar uma mensalidade. Às vezes até se consegue encontrar itens/produtos com direitos de revenda totalmente gratuitos!

Voltando à história Gates, a IBM abordou-o para produzir um sistema operacional para o seu computador. No início Gates recomendou que eles contatassem a Digital Research e adquirissem o seu sistema operacional CP/M. No entanto essa parceria não foi duradora e a IBM voltou para Bill Gates.

Nessa altura Bill Gates descobriu que Tim Paterson, da Seattle Computer System Products, tinha desenvolvido uma versão cópia do CP/M chamada QDOS. A Microsoft adquiriu os direitos por apenas US$ 56.000.

Alguns empreendedores com excelentes visões de marketing sabem que muitas vezes pode-se simplesmente renomear um produto, ou alterar a publicidade, e obter grande sucesso. E é aqui que Bill Gates pode ensinar-nos a terceira lição.

Lição 3 – Rebrand. Alterar as metodologias de marketing. Construir a sua própria Marca.

Quando o QDOS chegou ao mercado Bill Gates encontrou outro mercado faminto e com uma grande necessidade. A Microsoft rapidamente renomeou o sistema operativo apelidando-o de MS-DOS (“Microsoft Disk Operating System“), criando assim a Marca Microsoft ao mesmo tempo.

A IBM também o poderia ter adquirido mas, sendo um experiente marketeer online, Gates tomou a decisão de renomeá-lo. De seguida direcionou-o diretamente para a IBM e foi assim que eles o compraram.

Se dedicar algum tempo a criar uma nova embalagem e/ou a renomear os direitos de revenda de um produto (Branding) irá conseguir um produto novo e poderá comercializá-lo para um público faminto. Bom, mas com a nossa história exemplotiramos mais uma lição.

Lição 4 – Só porque outra pessoa não conseguiu tornar-se bilionário com os direitos de revenda de um determinado produto, isso não significa que não o consiga. Exercite a sua mente e descubra como pode fazer muito melhor.

Nem todas as pessoas são como o Sr. Bill Gates mas, não acha que a maioria de nós tem algumas oportunidades que muitas vezes não as aproveita? Não acha que às vezes escolhemos menos do que poderíamos ter?

Quando ele entendeu que tinha um mercado faminto e com uma necessidade urgente, Gates viu oportunidades que os outros perderam, agarrou num produto que era um falhanço e construiu um império multibilionário.

O sucesso em qualquer tipo de negócio é muitas vezes tão dependente do conhecimento, da motivação e do marketing quanto do próprio produto.

Resumindo: Houve alguém que criou a linguagem BASIC mas Bill Gates criou uma “nova embalagem” e comercializou-a para a Altair.
A Digital Research tinha o melhor sistema operacional para PC, mas perdeu.
Tim Paterson criou o sistema operacional DOS que viria a trabalhar em todos os computadores do mundo. A Microsoft adquiriu os seus direitos de revenda por US$ 56.000. Bill Gates agora vale cerca de US$ 51 bilhões.
Isto leva-nos à última (e principal) lição que o Sr. Gates ensina-nos sobre os direitos de revenda.

Lição 5 – Não ofereça a sua vida por nada.

De certeza que não iremos ver a Microsoft a oferecer a próxima versão do Windows por €10. Ao criar o seu novo produto também não deve vender-se logo.

Muitas vezes assistimos a vídeos (há por aí muitos) onde prometem-nos que podemos ir longe nas vendas online  e até ganhar um milhão de dólares a promover o produto deles. Só a título de exemplo, já fez a conta à quantidade de itens/produtos de €10 que teria que comercializar todos os dias para ganhar um milhão de dólares num ano? 274! E isto todos os dias, 365 dias por ano. Não seria mais fácil comercializar todos os dias 27,4 cópias de um produto por €100 cada? Ou a assinatura mensal de um website por €30, 8 vezes por dia?

Bill Gates aproveitou as oportunidades que outros tinham e fez algo com elas. Acha que o Bill Gates algum dia iria vender as licenças de revenda de cada um dos produtos da Microsoft por €10?

Encontre um mercado faminto e com uma necessidade urgente. Preencha-o criando o seu próprio produto numa “nova embalagem” e renomeado a partir de produtos de licenças de revenda de outras pessoas. Mas não venda a sua vida por nada.

Se tem uma ideia de negócio fale connosco. Ajudamo-lo a encontrar pessoas que oferecem os direitos legais de revenda para itens/produtos excelentes por muito menos do que irá gastar no seu jantar de hoje! Ainda há quem não entenda que pode estar a comercializar a sua vida por quase nada.