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O que faz pequenas Marcas tornarem-se grandes?

Tudonumclic - Branding & Marketing

Muitas vezes, a única estratégia de marketing utilizada por algumas empresas é o preço de venda. Porém ao segredo é estar sempre disposto a reduzir o seu preço de venda ao invés de convencer o consumidor que o seu produto tem mais diferenciais, maior valor agregado, e por aí fora… Tenha sempre em mente que o preço é o único fator que gera receita para a sua empresa. Cuide bem dele! Como?

Dicas valiosas para explorar a sua Marca

A primeira dica é em relação à definição do nome como estratégia. Chegam a ser “música para os ouvidos” de alguns, são fáceis de pronunciar e de reconhecer em qualquer lugar. Inconfundíveis.

A partir de um bom nome, parte-se então para a definição em relação ao posicionamento da Marca na mente do consumidor. Através de pesquisas com o público alvo vai auxiliar a estabelecer três níveis de atributos de um produto ou serviço:

Benefício Central – também chamado de núcleo. É o que está na essência da necessidade do consumidor.

Características físicas e psicológicas: referem ao design do produto e a sua apresentação.

Serviços envolvidos: pense em algo que irá acrescentar melhores percepções de satisfação ao seu cliente.

Muitas vezes, a única estratégia de marketing utilizada por algumas empresas é o preço de venda.

Porém o segredo é estar sempre disposto a reduzir o seu preço de venda ao invés de convencer o consumidor que o seu produto tem mais diferenciais, maior valor agregado, e por aí fora… Tenha sempre em mente que o preço é o único fator que gera receitas para a sua empresa. Cuide bem dele! Como?

Pense que o preço irá estar sempre entre a linha do muito alto que ultrapasse o despertar de uma demanda e a linha inferior que é insuficiente para produzir lucro. O consumidor julga que o preço que ele deve pagar no produto ou serviço tem que ser menor que o valor dos benefícios que este lhe oferece.

Ou seja, para determinar-se o preço é necessário entender a percepção de valor que fazem os clientes. Quanto mais valor ele perceber mais ele estará disposto a gastar. Veja que as grandes Marcas, apesar de controlarem muito bem os seus custos e de atingirem grandes lucros, não estão preocupadas em fazer o menor preço do mercado. Elas estão mais preocupadas em aumentar o nível do serviço para cativar cada vez mais clientes.

Definitivamente, guerrear apenas nos preços de venda e deixar de lado todo o resto do mix de marketing é o que difere grandes Marcas de pequenas Marcas. As Marcas fortes vão além dos atributos e benefícios percebidos, elas posicionam-se sobre a experiência com um alto apelo emocional. Inverta a lógica de pensar sobre a produção, defina estratégias de acordo com o que de fato representa valor para o cliente.

Afinal, a chave do sucesso de uma Marca está em quando ela cria uma profunda conexão com o cliente. Essa relação acontece na medida em que ela conquista a preferência e a fidelidade do consumidor, e isso muitas vezes independente do preço. Um Branding forte é, na verdade, o quanto uma Marca possui de clientes fiéis. É a equação do efeito positivo diferenciador que causa o nome desta Marca na reação dos consumidores.

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